客製化廣告杯知識

恭喜您擁有值得與世界分享的技能或商業理念。擁有一家企業是一項挑戰，但它是任何人都可以擁有的最好的工作保障。如果您希望成功的企業持續下去，您必須製定持續的增長戰略。推廣您的品牌是吸引新客戶和建立忠誠度的最明智的方式。

Intuit Quickbooks在對小型企業的調查中發現：

46% 的業主表示第一年是最艱難的一年。
65% 的業主希望他們在推廣上花費更多的時間和金錢。
大約 67% 的人承認他們會寫出更好的商業計劃書。
一個好的推廣計劃可以幫助您接觸到合適的客戶並擴展您的業務。這也是衡量您的努力的一種方式，因此您不會浪費資源。

有時，一個產品是一個好主意，但沒有足夠的人願意購買它。做研究可以幫助你找出什麼樣的人會喜歡你的產品。這樣，您就可以在進行大筆投資之前確定商業模式是否有利可圖。

什麼是推廣計劃？
推廣計劃是您推廣業務和產品的想法的概要。

目標是考慮與潛在客戶建立聯繫並讓他們對您的品牌感到興奮的方法。在此過程中，您將學習如何吸引最有可能購買您產品的人。

針對小型企業的可靠推廣計劃還應討論您的預算以及您實現每個推廣目標的程度。隨用隨付是一種在不知道您的推廣工作是否奏效的情況下增加開支的簡單方法。

定義你的目標市場
客戶是您企業的命脈。如果您知道什麼對他們來說很重要，您就可以不斷提出新的解決方案來滿足他們的需求。通過考慮您的客製化筆解決的問題來確定您的目標市場。是什麼讓您的產品與眾不同？它如何改善客戶的生活？

例如，園藝師不只是保持草的健康。他們創造了一個有吸引力的環境，讓客戶為業主感到自豪。他們還負責客戶不願做的家務。

找出要關注的利基市場。您的客戶有各種各樣的需求，他們的生活方式會影響他們購買的商品。十個人可能出於不同的原因購買相同的產品。一些顧客定期購買，而另一些顧客則貨比三家。有些客戶願意支付您的價格，有些則只尋求折扣。

了解您的客戶
您可能會在客戶每次與您聯繫或購買商品時收集有關他們的信息。您了解他們在產品上花費的平均金額。您將了解他們為什麼在一年中的不同時間或多或少地購買。您了解他們更多地傾向於購買嬰兒用品還是戶外活動用品。還是當您處理客戶服務問題時，您甚至可以了解客戶如何使用產品或他們不喜歡產品的哪些方面。您收集的有關客戶購買習慣的信息稱為銷售數據。所有這些細節都可以幫助您了解您的客戶並更好地進行銷售。

忠誠的客戶將為您提供 50% 到 80% 的收入。您可以使用銷售數據來找出您的忠實客戶的共同特徵。如果您向消費者銷售產品，請從年齡、性別、愛好、職業、家庭狀況或收入等特徵開始。

消費市場涉及與公眾合作。想想你購物的服裝店或你打電話修理家庭淋浴的水管工。如果您向其他企業銷售產品，請關注年收入、員工人數和服務行業等特徵。

評估市場情況
通過為可能影響產品銷售情況的問題做好準備，為成功做好準備。創建關鍵條件的詳細配置文件，包括：

● 每個產品線的描述
● 過去銷售量的簡要總結
● 您的地理範圍
● 每年購買您銷售的產品類型的人數
● 您所在行業的產品價格範圍
● 您的主要銷售和分銷方式
評估您的競爭對手，以決定如何為客戶提供更好的體驗。您可以閱讀評論網站或調查您所在地區的人，以找出他們不喜歡您的競爭對手的地方。想想你的主要競爭對手提供的產品和服務。他們是否提供了使他們的產品比您的產品更具吸引力的功能？注意有助於其他企業脫穎而出的定價和品牌戰略。

列出威脅和機會
將市場視為一個整體，寫下任何可能威脅您業務的趨勢。這可能包括不滿意的客戶、競爭對手的擴張、資源問題和員工短缺。提前規劃障礙可以幫助您想出一個不會損害您的業務的解決方案。

就像競爭對手一樣，您也擁有使您的業務脫穎而出的優勢。想想可以提供新業務的客戶類型。您可以添加低成本服務來吸引更多客戶嗎？您是否有在您所在地區不常見的特殊專業知識？當地貿易協會或商會是了解當地商業趨勢信息的好地方。嘗試找出可能使您在競爭中領先的機會。你能與供應商談判更好的合同嗎？與銷售相關產品的企業合作推廣？

計劃您的營銷策略
一個強有力的策略從描述你已經使用的推廣渠道和你未來的目標開始。推廣渠道是您用來向購物者提供產品的溝通形式。社交媒體、電子郵件和發放廣告贈品是常見的推廣渠道。

如果可能，請記下您通過每個渠道獲得的潛在客戶數量。潛在客戶是潛在客戶。一些線索變成了良好的業務來源，而另一些則可能是死胡同。要尋找新的潛在客戶，請考慮您的客戶去哪裡獲取信息。他們在網上做研究嗎？通過電話獲取報價？查看您的社交媒體內容？

對你的目標現實一點。根據您過去的數字，列出您想要實現的目標。如果您通常每月通過搜索 LinkedIn 獲得 50 個感興趣的客戶，那麼開始瞄準 75 個。其他增長目標可能包括：

● 收入
● 電子郵件通訊訂閱者
● 客戶推薦
● 每個客戶的購買量或金額
計劃研究新的推廣方法。小企業主經常很忙，以至於他們堅持一兩個渠道，即使他們不工作。例如，16% 的小型企業不創建任何內容與客戶分享。博客、視頻、電子書、報告、電子郵件和社交媒體帖子都是內容類型。創建內容可以讓您展示作為企業主的可信度。它還可以幫助您結識不會以其他方式了解您的業務的人。

衡量績效
如果您不跟踪進度，推廣計劃就沒有價值。在 Infusionsoft 的 2017 年小型企業推廣趨勢報告中， 47% 的所有者表示他們不知道他們的推廣策略是否有效。另有 10% 的人表示他們的努力完全無效。

衡量你的表現可以讓你清楚地看到你的努力的影響。您的忠實客戶是衡量您的推廣計劃的重要資源。回答有關您的業務活動的關鍵問題。以下是常見示例：

● 平均而言，在進行銷售之前，您會獲得多少感興趣的客戶？
● 您在銷售前與客戶溝通多少次？
● 客戶多久重複一次購買？
● 哪些推廣渠道能夠產生最忠實的客戶？
● 哪些類型的內容讓客戶對您的業務感興趣？
● 您每月獲得多少網站訪問量？
● 是什麼因素讓客戶選擇不購買你的產品？
● 哪些推廣渠道最具成本效益？

邊走邊學
沒有推廣策略是完美的。在此過程中，您可以更多地了解您的業務和客戶，這是一件好事。獲取特定於您的業務和客戶的數據有助於您改進工作。在許多情況下，當您確定新的目標或衝突時，需要修改小型企業的推廣計劃。

最重要的是留出足夠的資金來實現您的推廣目標。一旦您知道要使用的策略，您就可以研究成本並確保您不會過快地超出預算。

一旦您開展業務，您的下一個障礙就是尋找更多客戶。你想繼續成長，但你從哪裡開始？您如何接觸您所在地區以外的客戶？你如何做更大的銷售？一個答案是貿易展覽。

什麼是貿易展？
貿易展是您所在行業的企業可以展示產品的展覽。它們的範圍從大型國際博覽會到當地市場和展覽會。有兩種類型的貿易展覽：消費者展覽和僅限貿易展覽。在消費展上，您向個人銷售產品。想像一個向公眾開放的農貿市場。

僅限貿易的節目僅適用於企業和媒體公司。貿易展覽可幫助您結識對您的產品類型感興趣的客戶。它們可能很昂貴，因此研究表明您可能會獲得良好結果。

如何找到貿易展覽
貿易協會贊助大多數貿易展覽，他們會向您收取舉辦展位的費用。許多節目的出席率很高，而且名額很快就會被填滿。這就是為什麼提前計劃好要參加的節目是個好主意。

● 地方商會：請記住，許多本地節目並不特定於您的行業。您的競爭可能較少，但可能更難讓客戶感興趣。

● 當地會議中心：與他們聯繫以獲取活動時間表。商業協會。 如果您已經是會員，您將獲得許多活動的折扣。如果您不是會員，請考慮訂閱行業出版物以了解最新信息。

● 協會百科全書：在本地圖書館檢查這個大目錄。它列出了數以千計的行業協會及其贊助的節目。

● 忠實客戶：詢問他們參加了哪些節目。很有可能，您可以接觸到其他具有類似購買習慣的人。如果您的客戶是其他企業，則尤其如此。

● 競爭對手：研究你的競爭對手。如果他們在某些節目中表現良好，您可以利用相同的客戶群。

選擇合適的展會
許多企業主參加貿易展是因為他們的競爭對手正在這樣做。他們不知道自己想從中得到什麼，所以他們不知道自己的努力是否成功。並非每個節目都適合每個企業。

在大型演出中很容易被競爭所吞噬。如果節目太小或太寬泛，您將無法遇到足夠多的新客戶來使其有價值。要選擇正確的事件，請確定您要實現的目標。問你自己：

● 您想推銷新產品嗎？
● 您想獲取潛在客戶列表嗎？多少？
● 你想在展會上做銷售嗎？多少？
● 您想認識潛在的供應商嗎？
● 您想提高您公司的知名度嗎？
● 您是否更關心新聞報導而不是銷售？
查看您找到的節目列表，比較它們為您的目標服務的潛力。查看活動網站，了解通常參加的客戶類型。哪些公司正在舉辦展位或派代表？有多少人參加？你現在的客戶有去嗎？有多少與會者向您銷售類似的產品？

想想你的產品的平均成本和訂單量。如果您以小批量銷售高價產品，那麼小型展會可以滿足您的銷售目標。如果您向個人買家銷售低價產品，您可能更喜歡公共活動。

可悲的事實是一些貿易展覽管理不善。組織者未能將活動推銷給合適的人，因此您可能會錯過與認真的買家會面。為了避免這種挫敗感，請在 Facebook 等社交媒體頁面上進行一些挖掘。過去參加過的人可以提供關於活動必須提供的最現實的想法。

權衡成本：值得嗎？
展會費用從幾百美元到幾千美元不等。但除了費用之外，您還必須考慮旅行、僱用幫助和租用設備的成本。許多貿易展覽持續數天。如果您的旅行需要過夜，您甚至可能需要將車箱用品運送到活動地點。

考慮到這些因素，您可以進一步縮小首選範圍。位置是關鍵。當地的小型活動是最便宜的，而且您不會有高昂的旅行費用。然而，如果在一個不會吸引大量人群的地區舉行的公共活動可能會失敗。

如果您在投資展位之前參觀貿易展覽以收集信息，則可以節省時間和金錢。

帶什麼去貿易展覽
在演出前做一個清單，否則你一定會忘記一些重要的事情。註冊後，立即獲取展位佈局的尺寸和照片。展位必須在眾多參展商中引起注意，因此它應該很好地展示您的產品。

將您的展位視為店面。您需要哪些物品來展示您的產品？組裝顯示器？與客戶互動？推廣您的業務？以下是一些常見的用品：

● 行動電源
● 桌子和背景覆蓋物
● 訂購單和便攜式讀卡器
● 產品展示夾具
● 廣告品和推廣材料
● 手提袋
● 印刷Logo和展示板
● 為您的團隊安排座位
當然，其中一些項目不適用於您。您可能需要電子設備來展示視頻演示。如果您設計訂製或手工產品，最好帶上作品集。

最重要的是有一種方法來組織您從客戶那裡獲得的訂單和聯繫信息。畢竟，您希望在活動結束後很長時間內繼續進行銷售。

為活動日做準備
確保給自己足夠的時間來計劃每個事件。您通常可以獲得較低的提早註冊費率，因此請避免等到最後一分鐘。在活動之前，與潛在客戶聯繫以建立興趣。社交媒體、傳單或發放宣傳品是向公眾宣傳的好方法。如果您向企業銷售產品，請使用直郵、電子郵件或電話活動邀請客戶參加。

像常規銷售一樣構建您的貿易展覽策略。如果您通常在銷售前與客戶交談 3 次，請嘗試在活動前聯繫兩次。您提前進行的推廣可以在展會期間和之後更容易獲得銷售。請記住，帶上很多名片。這樣，即使您沒有在活動中與他們交談，客戶也可以跟進。

將您的商品帶到貿易展是與許多新客戶面對面交流的明智方式。根據展覽業研究中心的數據，92% 的展會參加者都在尋找新產品。大約 46% 的與會者是高層管理人員。這意味著他們有權當場做出購買決定。如果你給這個有影響力的群體留下了深刻的印象，它可能會在活動結束後很長時間內帶來銷售。

在貿易展覽會上，出色的產品並不總是等於出色的銷量。把貿易展想像成一場巨大的比賽，每個人都在喊“看著我！” 有些人會帶著購買清單。其他人只是有錢可以燒。客戶有很多選擇，因此他們需要一個充分的理由來接近您的展位。微弱的展示可能會讓您失敗，而出色的設計可以吸引人群。為了充分利用您的訪問，通過這些智能貿易展覽展示創意促進銷售。

把功能放在第一位
一個好的貿易展位可以讓您的客戶採取行動。如果您的目標是銷售產品，那麼您的展示應該讓它們看起來很有吸引力。如果目標是提高知名度，那麼您的展示應該讓客戶了解您的業務。想想你想要實現什麼，並創建一個你的功能需求列表。例如，您是否需要：

● 桌面產品展示或獨立固定裝置？
● 開放空間來運行演示或展示大型產品？
● 流量空間？
● 員工或顧客的座位？
● 便攜式或可折疊展位？
● 一個獨立的背景？
● 儲存用品或額外產品？
第一手經驗總是比猜測好，因為每個環境都是不同的。在與批發商的大型貿易展覽會上，供應商可能會展示巨大的印刷Logo和很少的產品。在農貿市場，把所有東西都擺在前面的桌子上是很常見的。參觀貿易展覽，了解成功的供應商如何設置展位。Pinterest 等社交媒體網站也是獲取貿易展位創意的好地方。

繪製空間
在秩序和雜亂之間徘徊可能是一個挑戰。查看您想要攜帶的所有物品併計劃如何將其放入提供的空間中是個好主意。檢查限制您的顯示配置的任何貿易展覽規則。一些工藝展覽需要一個太陽傘，而許多貿易展覽提供 10 x 10 英尺或 10 x 20 英尺的空間。使用您的測量結果創建顯示器的平面圖。這樣，您可以決定桌子和地板展示的最大尺寸。

做大很誘人，但昂貴的貿易展攤位會剝奪您的利潤。從成本的角度來看，如果一個簡單的展位也能正常工作，那麼購買一個花哨的展位是沒有意義的。因此，在滿足您的功能需求的同時，盡可能地小而簡單。

打造引人注目的外觀
設身處地為與會者著想。 當你走過一個滿是小販的空間時，你會嘗試閱讀展示Logo印刷上的小字嗎？還是您的目光會立即轉向那些用醒目、可見的圖形講述故事的展位？要產生影響，請在 10 秒內告訴客戶他們需要知道的一切。

關注以下關鍵要素：

一個強烈的視覺故事。使用您的背景展示您的產品或服務如何解決問題。一家人享用農場新鮮大餐的照片比長篇文字更有說服力。嘗試用一張大圖總結主要好處，或者如果您有廣泛的服務，請創建一個蒙太奇。
簡單粗體的文字。讓您的公司名稱、聯繫信息和標題在遠處也很容易看到。想想你希望人們對你的產品印象最深的是什麼。創建一個簡單的標題，用盡可能少的文字傳達您的信息。不要忘記在顯眼的位置顯示您的公司名稱，例如顯示屏的頂部。很多時候，企業主投資了漂亮的Logo印刷，但把它們放在沒人能看到的地方。
品牌故事。獨特的設計觸動可以讓更多客戶對您的品牌感興趣。 在人們重視創造力和真實性的手工藝品展覽會上尤其如此。假設你是一名木匠。手工製作的木製相框是提陞技能的另一種方式。如果測試您的產品對銷售至關重要，則交互式展示很有用。

橫向和縱向思考
在展會上銷售產品時，您需要用您的安排讓客戶讚歎不已。如果他們不知道您在賣什麼，大多數路人不會在您的貿易展位停留。考慮到這一點，考慮如何使用水平和垂直空間。流動的窗簾或地毯會更好地懸掛以展示他們的設計。

無論您選擇什麼，客戶都不應該伸手去拿產品。吊架、玻璃櫃、落地支架和桌面支架是直立展示產品的好方法。您還可以使用釘板、蛋糕架和杯墊製作自己的小型展示。避免將任何產品平放在桌子上。將它們傾斜顯示，以便於瀏覽。改變顯示器的高度，以充分利用您的空間。

當你有固定的價格時要透明。如果客戶必須向您詢問每種產品，他們更有可能走開。將產品標籤貼在單獨定價的物品上。如果您按類別或採購量定價，您也可以發布價格表。

賣經驗
就像在商店裡一樣，品牌是在貿易展上贏得客戶的重要組成部分。考慮一下您通常用來講述故事的元素。你使用獨特的材料嗎？你有有趣的製作過程嗎？您使用什麼策略與客戶建立聯繫？您可以將其中許多元素帶入您的展示中。例如，在舊籃子、板條箱或抽屜中展示產品可以營造出質樸的外觀。

您可能沒有機會與查看您的顯示器的每個客戶交談。所以，試著用圖片和文字回答最常見的問題。在這裡您可以使用較小的印刷品，因為目標是吸引在您的展位停下來的人的注意力。使用帶有簡短信息的印刷Logo來展示產品優勢，例如手工製作、家族擁有或環保。

另一個吸引業務的永恆技巧是讓您的展示始終保持飽滿。一個半空的攤位可能會讓顧客認為他們正在吃剩菜。保留額外的產品，並在商品銷售時推出更多產品。

為客戶提供找到您的方法
投資貿易展的全部目的是建立關係。所以，不要讓客戶在沒有您的聯繫信息的情況下離開。將名片放在顯示屏上，並在每次銷售中包含一張。盡可能向客戶詢問他們的聯繫信息。許多供應商提供優惠券或禮品杯來吸引買家。無論您使用什麼策略，都要專注於展示您的業務與眾不同的地方。今天不購買的客戶將來可能會成為忠實客戶。

驚人的！你剛剛度過了第三年！您掌握了“已經 2 年：您應該做什麼廣告？”中的廣告更新。

你已經在很多方面有所進步。您的在線形象創造了一個值得信賴的品牌Logo印刷。您的廣告宣傳品和定價策略促進了您的銷售。您的行業重視您帶來的貢獻。

但還有更多工作要做！而這一次你需要一些幫助。

是時候投資一些強大的推廣理念了！您將需要工具、人員和認可來獲得更大的成功！

您的第三年推廣更新
我們在本系列的前兩篇文章中討論的大多數概念花費很少。有些人無需自掏腰包。這些推廣技巧將需要一些現金。但回報將是值得的！

購買銷售和推廣軟件
您在電子表格和免費在線工具方面取得了進步。但現在是時候加強你的軟件了。投資商業推廣軟件包。

從客戶關係經理開始。潛在客戶管理、銷售分析和推廣工具可以推動您的推廣。

一些銷售和推廣軟件提供客製化銷售管理儀表板。比較您的銷售和客戶經理。分享他們的最佳實踐。

購買高質量的軟件包來開發複雜的電子郵件推廣和銷售渠道。跟踪功能將讓您知道您的客戶是否正在接收通信。你會知道他們是否採取任何行動。這些數據將使您能夠更好地進行推廣。

贈送客製化禮品
剛開始時，您可能對印刷和電視廣告的成本感到震驚。甚至在當地記事本上登廣告似乎都是您無法證明的成本。明智地，您利用了您的網站、社交媒體和按點擊付費的廣告。

但是現在你有一些自由現金可以花在那些傳統的、經過驗證的方法上。您甚至可以花錢購買一些優質的客製化廣告產品。T 卹、帽子和包包將您的客戶變成移動廣告。買一些，然後寄出去。

詢問當地記事本是否會發布您的一篇博文。嘗試讓記者就您的業務採訪您。印刷或電視媒體訂戶可能是一個尚未開發的市場。

舉辦活動
舉辦活動可以讓您的客戶交談並讓他們感到受到讚賞。無論您是邀請所有客戶還是僅邀請少數 VIP，您都希望想出一些獨特的東西，讓他們在未來幾年裡談論它。

為了使您的活動更加有效，請與另一家公司合作。你也會接觸到他們的觀眾。請務必邀請您的社交媒體影響者和品牌大使。為您的活動設置一個微型網站並在社交媒體上進行宣傳。通過使用網站構建器，您可以 降低成本。如果您不想將全部預算花在一個大型活動上，請舉辦半休閒聚會。這是與現有客戶建立聯繫並向新的人口統計數據開放您的業務的好方法。
無論您做什麼，都要找到衡量其效果的方法。詢問客戶的反饋。提供可以追溯到事件的折扣或其他激勵措施。

為您的推廣團隊配備人員
剛開始時，您可能忽略了創建推廣部門。你說公司裡的每個人都是我們的推廣部門。這是一個偉大的文化建設。

但是一個全面的推廣部門可以真正研究你的市場。他們會更好地了解您的客戶和競爭對手。他們可以進行研究以確定您的市場地位。他們可以讓您的部門專注於您的推廣策略。

一些公司認為推廣是一種浪費。但你知道那不是真的。您已經看到它在整個系列中為您工作。但要讓您的推廣團隊獲勝，他們需要人才。他們需要資源。他們需要在你的領導下坐下來。

建立一個會成功的團隊。聘請能夠制定整體戰略並將其傳達給您的團隊的領導者。然後引進可以專注於自己專長的員工。您可能需要多個團隊成員來處理 Web 內容、廣告和客戶關係。

慷慨地給予
捐贈給慈善機構是與社區聯繫的好方法。請務必選擇與您的公司價值觀相輔相成的組織。選擇一個可以為您的品牌增值的值得信賴的名稱。

捐贈，您不必總是進行現金捐贈。如果組織需要志願者，請給員工帶薪休假以提供幫助。您還可以為產品提供特價。或邀請他們在您的公司活動中發言。

專注於您可以定期支持的一兩個慈善機構。這些組織可以成為有價值的合作夥伴。贊助一個經常性的活動可以一次又一次地使一個好的事業和你的品牌受益。

開始一個基金會
隨著時間的推移，您可能會發現對您和您的聽眾很重要的原因。通過建立自己的基金會來回饋並獲得出色的公關。您的團隊和客戶可以幫助您為想要支持的事業製定願景和使命。

為自己的基金會提供資金的一大好處是，您可以選擇任何您想支持的事業，而不必依賴其他人。您的基金會可以快速響應當地的救災。它可以向有需要的人發放獎學金。

讓您的企業與您的基金會密切合作可以進一步提高認識。這不僅對事業有更大的幫助，而且會讓您的企業獲得更多認可。

得到一些幫助
您已到達本系列中的最後一個推廣更新。這個可以改變一切！你準備好了嗎？你需要聘請一位顧問。

在你對局外人說“不”之前，請聽我們說：

顧問不是外人。他們是嚮導。最好的顧問在您的領域取得了成功。他們曾經是你現在所在的地方。他們領導著類似的團隊。他們了解您的客戶。

但他們已經在你的情況下指導過其他人。他們知道您如何與競爭對手進行比較。他們知道你的長處和短處。他們知道你應該把重點放在哪裡。

他們也有提供給你的計劃。他們開發了一種客製化的、經過驗證的推廣策略。他們可以幫助您制定預算。

不要現在停止！
這是一次很棒的旅程，您應該展望其他業務里程碑。看看你在過去三年裡走了多遠。但為什麼現在停下來？保持下去。立即開始計劃如何使用這些廣告更新。並進一步發展您的業務！

萬歲！一年後，您的業務依然強勁！希望您在“第一年應該做什麼推廣？”中進行了廣告更新。

因為您即將將這些推廣概念提升到一個新的水平！

去年，您對推廣策略進行了一些重大投資。您的網站、博客和社交媒體現在提供引人入勝的內容。您已經建立了一個電子郵件列表並發送了有價值的內容。你已經調整了你的產品策略。

但這就是你能做的嗎？沒有！

在您的第二年，您採取了重大措施來提升您的品牌知名度。而且您甚至不必成為推廣術語方面的專家！今年，您將對您的業務進行反省。您將專注於您的品牌的身份、個性以及它可以帶來的價值。

您第二年的推廣更新
明確您的品牌、業務戰略以及您必須提供的服務將為您的第三年做好準備！然後，您將為您將在本系列的最後一篇文章中了解的巨大推廣技巧做好準備。

提高您的品牌形象
自從你兩年前開始工作以來，發生了很多變化。也許你改變或帶來了新的領導。也許您與另一家企業合併或進行了收購。也許你不得不重新設計你的商業模式。

您的品牌戰略是否與您公司當前的重點相匹配？您的品牌是否仍然讓您在競爭中脫穎而出？確保您的客戶了解他們應該選擇您的原因以及您最擅長的方面。在這個階段，許多企業主會改變他們原來的Logo印刷設計，選擇更專業、更符合他們未來目標的Logo印刷設計。

賦予您的企業個性
您的客戶現在熟悉您的品牌。當企業開始時，他們通常會採取嚴肅的態度。網頁和推廣材料充滿了專業術語。

但是現在你的品牌有了一些可信度，你的公司可以表現出一些態度。將有趣的視頻或一些照片添加到您的網站。讓您的客戶知道，真正的人在經營您的公司！

重新審視你的核心價值觀
您在創立公司時仔細研究了 公司的價值觀 。現在您已進入第三年，最好將您的業務與這些價值觀進行比較。價值觀不應該改變。

您的客戶指望您堅持下去。這是他們如何與您的品牌建立聯繫的主要因素。識別與您的價值觀相衝突的流程、產品或文化。然後消除它們。

看看你的定價
價格賣出。你以前聽說過。廢話！你不能總是在價格上競爭。但是在考慮您的產品時，定價通常是消費者的一個重要因素。有時它是一個決定性因素。

確保您的定價提供客戶所需的價值。現在您已經更成熟，與您的供應商協商更好的價格。考慮提高價格。隨著對您品牌的信任度增加，其價值也會增加。

創建廣告
您現在有兩年的銷售數據可用。您已經確定了您所在行業的一些趨勢。客戶已就您的產品、定價和流程向您提供反饋。

你知道他們想要什麼。現在給他們。創建令他們驚喜的折扣、捆綁包、附加組件或環保紀念品。他們必須擁有它們！只在有限的時間。

運行比賽
比賽引起了很多轟動。社交媒體是發起比賽的好地方。客戶可以輕鬆分享社交帖子並表達興奮。

請您的影響者宣傳您的比賽。讓他們參與進來。如果您提供自己的客製化禮品杯作為獎品，甚至可能不需要大量投資。考慮與其他企業合作並提供捆綁的大獎。

改進您的產品
自您的初始產品上線以來，您是否發布過新產品？推廣新產品並嘗試發布現有產品是一項艱苦的工作。好吧，這是一項可能更加艱鉅的任務。

改善舊的。改變產品是情緒化的，但也是有益的！它可以使您對您的產品線產生新的興趣。不過要小心！您必須確保客戶將您的更改視為改進。

為您的網站增加流量
去年，您更新了您的網站。希望您一直保持最新狀態。而且您正在合併一些殺手級 SEO 技術。您有可以轉換的頁面。

現在是時候充分利用該站點了。把網址放在那個地方。把它放在你的推廣材料、你的車輛、你的建築物上。在每次商業對話中談論它。並且不要忘記投資於快速為這些頁面提供服務的系統！

愛你的客戶
當您進行第一次銷售時，您唱出了客戶的讚譽！有人真的很看重你的產品，足以為它買單！去山上說吧！

隨著時間的推移，銷售變得越來越普遍。興奮消退。但是您當前的客戶可能比第一次更愛您。愛他們回來。創建一個社區。尋找有意義的方式來表達感謝。

成為資源
在過去的兩年裡，你學到了很多東西。現在是時候分享這些信息了！在您的網站上分享有價值的技術信息。打開一個論壇，您的企業可以在其中回複評論、問題或請求。

提供培訓課程、網絡研討會或電話會議。分發記事本、電子書和白皮書。也不是所有東西都必須免費！許多客戶會為有價值的信息付費。

命名您的品牌大使
找到那些喜歡並推廣您的品牌的客戶。然後與他們聯繫，提出要與他們合作一次。他們會對這個機會感到興奮！

您不必用現金獎勵品牌大使。您可以提供廚房用品供他們使用、評論或推廣。您可以在項目或競賽中與他們合作。有一天他們甚至可能會加入你的團隊！

為您的業務設計戰略
萬歲！你成功到了第三年！花點時間回顧一下去年。為什麼不在接下來做得更好？立即使用這些推廣更新 為您的業務制定計劃！

有了這些策略，您現在就可以迎接將產生巨大影響的推廣更新了！通過“未來你應該怎樣做推廣”了解如何發展您的業務

恭喜！您的新業務已經完成了整整一年。這在小企業界是一項巨大的成就。據 Fundera 稱，近20% 的小企業在第一年就因缺乏資金、管理不善和推廣計劃失敗而失敗。現在是時候為您的品牌提供一些急需的推廣更新了。

你想要一個成功的策略。但是很難選擇一條路。您必須成為推廣大師嗎？

不！你沒有。

回顧過去十二個月。學。併計劃。通過掌握在線推廣、尋求反饋和重新思考您的產品，您可以在第二年取得出色的成績。

您的第一年推廣更新
在這裡，您將找到一些在第二年獲勝的最佳推廣策略。一旦你掌握了它們，你就可以準備好使用本系列下一篇文章中的策略了。

重塑您的網站
您的網站可能是您創建的首批推廣工具之一。但去年發生了很多變化。而且您的網站可能與您的目標不一致。

看看您網站的重點。它是否包含對您不再那麼重要的產品？如果內容是在推廣馬克杯或使用無法引起觀眾共鳴的技術，請修復它！

查看這些博客指標
當您第一次開始寫博客時，您懷著濃厚的興趣觀看了這些指標。誰來訪？他們待多久？他們從哪裡來？

隨著新鮮感消失，你檢查的次數越來越少。但一年大關是重新審視博客指標的好時機。查看哪些帖子的參與度最高，並圍繞您的受眾計劃主題。

消除社交媒體
看看您的社交媒體帳戶。你大部分時間都在哪裡度過？您的客戶與哪些客戶互動最多？把剩下的剪掉。

您正在將時間和精力浪費在參與度最低的帳戶上。專注於一兩個。如果您害怕完全放棄網絡，請少發帖，看看是否對您的業務有任何影響。

與有影響力的人聯繫
一開始你沒有什麼可以提供給你所在領域的專家的。但從那時起，您已經成長為擁有優質產品的受人尊敬的品牌。在社交媒體上接觸有影響力的人（或自己成為有影響力的人）。

提供他們可以提供給觀眾的有價值的、實用的紀念禮品。如果做得好，與影響者的關係是推廣捷徑。他們可以迅速將您推薦給信任他們的觀眾。

為社交廣告付費
如果您還沒有在社交媒體上做廣告，那麼現在是嘗試這種推廣技巧的好時機。提供折扣。宣布比賽。推出新產品。

社交廣告可幫助您確定合適的網絡來尋找客戶。你不需要很大的預算。將您的每日支出限制在幾美元。

建立電子郵件列表
一開始，您可能聽取了捕獲電子郵件地址的建議。但一開始很難。特別是當網絡流量較低時。你們幾乎完全放棄了。

但是現在已經一年了！您的網站正在吸引更多訪問者。更多的訪問者信任您的品牌。詢問那些重要的直接溝通渠道。

創建電子郵件推廣策略
一旦你有一個列表，使用它。並且不要發送無聊的時事通訊來討論您公司發生的事情。每條消息都需要很大的價值。

您可以提前設置一輪消息並根據用戶操作自動執行它們。如果讀者單擊第一條消息中的鏈接，您可以更改他們接下來收到的消息。尋找最適合您業務的電子郵件推廣工具。然後使用它。

向員工徵求意見
您可能在第一年的大部分時間都專注於最初的想法。有些進展順利。有些沒有。是時候提出新的想法了。

去年，你僱傭並培養了一些優秀的人才。好吧，偉大的員工也有偉大的想法！他們比你更親力親為，他們的洞察力可能會讓你大吃一驚。

傾聽您的客戶
過去一年你太忙了。你很確定你的客戶愛你。但即使在最好的關係中，也有改進的餘地。

在在線評論中查看客戶的疑慮。發送調查。使用您最大的粉絲作為品牌大使。

回報
為了感謝您去年的客戶，請回饋一些企業禮品。想想你通常會收取的對他們有價值的東西。然後給它。

它不需要大量投資。找一些一年前你負擔不起的小東西。您的觀眾會因此而愛上您！

幫助您的企業找到聲音
一開始，您企業的很多故事都是關於您的。但您的企業需要及時找到自己的聲音。起初，您可能正在做所有的推廣工作。

你在社交媒體上發帖。你正在製作電子郵件。但你不能永遠做這一切。想出一個關於品牌，而不是你，將如何與你的客戶溝通的策略。然後與您的團隊分享。

擴大競爭規模
您發布產品是因為您可以提供比競爭對手更好的價值。但和你一樣，競爭對手也會做出調整。做一些研究並確保您的產品仍然提供最佳價值。

不要忘記檢查競爭對手的推廣技巧。他們在去年做了哪些推廣更新？看看他們在社交媒體上的表現。加入對話。

重新思考你的產品策略
當您創建產品時，您會推廣您認為是其最佳功能的東西。但有時客戶喜歡您認為不重要的功能。一些客戶發現您的產品有完全不同的用途。

現在您擁有一年的數據，您知道客戶最喜歡您的產品的哪些方面。您還學會如何推廣產品。做一些推廣更新來反映你所知道的。調整您的材料以突出您的客戶最喜歡的功能。

發布新產品
對於現有客戶來說，您的初始產品可能看起來有點陳舊。競爭對手可能已經超越了你。自從您成立一年以來，您已經確定了幫助您的市場的新方法。

無論您出於何種原因，發布汽車用品都可以為您的業務帶來所需的推動力。用一個想法來逗你的聽眾。如果它吸引了他們，可能是時候開發和發布它了。

讓這些技術為你工作
恭喜第二年開始！為什麼不充分利用您在去年學到的一切？進行這些推廣更新以建立您的成功。立即開始設計您的新計劃！

一旦您掌握了這些推廣更新，您就可以嘗試更好的策略了。查看“第二年應該做什麼推廣”中的技巧，讓您的業務更上一層樓！

威廉王子陶器公司已經開始了一項雄心勃勃的投資計劃，以擴大其倉儲設施。我們目前的生產基地最近建成了一個 6,500 平方英尺的現代化倉庫。

隨著歐克杯的最終用戶越來越要求縮短交貨時間，製造商擁有適當的庫存來滿足這一需求非常重要。由於廣告禮品行業的大多數空白陶杯來自遠東，管理庫存水平對英國和歐洲的裝飾商來說是一個挑戰。

威廉王子陶器公司通過開發現代化倉庫來投資未來，這將使公司能夠維持大量庫存水平，以避免讓客戶失望。它將允許威廉王子陶器保持其廣泛的可用顏色和形狀，同時也提高庫存管理和發貨的效率。此類投資有助於維持其保溫杯的極具競爭力的價格優勢。

此類改進將有助於維持和改進我們的快速服務。廣告陶瓷杯的 3 天特快服務可免費提供。

作為一家歷史悠久的公司，公司多年來一直在轉型以滿足客戶的需求，他們仍然喜歡記住過去吸取的教訓。他們將 1937 年他們在利物浦威廉王子街居住的第一處房屋中的一些材料結合起來，向他們的悠久歷史致敬。

威廉王子陶器正在投資於未來，以提供最能滿足客戶需求的服務。憑藉我們的 3 天快遞服務和大量庫存的優勢，不會讓廣告馬克杯的最終用戶失望。

立即致電我們的銷售團隊，了解您廣告杯需求的價格！！

馬克杯多年來一直用於廣告活動，因為它們在多功能性、實用性和品牌塑造之間提供了完美的平衡。為了在人群中脫穎而出，許多企業都在尋求設計自己的客製化禮品杯。有許多方法可以實現這一目標，同時保持成本相對可承受。

選擇材料
您應該做的第一件事就是選擇您想要製作的保溫杯的材料。如今，有一個完整的系列可供選擇，包括：陶瓷、骨瓷、金屬、塑料和紙。重要的是要考慮您是否希望杯子可重複使用（如果是這樣，不要選擇紙）然後選擇相應材料。

選擇風格
接下來您應該考慮的是您想贈送的馬克杯的風格。可供選擇的範圍很廣，包括：旅行、外賣、茶杯等等。即使您選擇了標準馬克杯，也有多種形狀可供您選擇。請務必徹底瀏覽所有選項，以確保您做出了正確的選擇。

選擇顏色
接下來您需要做的是選擇廣告杯的底色。許多人認為中性色調（如白色、黑色、棕色、灰色甚至奶油色）是最好的，因為這將確保您的設計真正流行。大部分企業都喜歡用明亮的色調來反映他們品牌的樂趣或享受。

選擇設計
如果您沒有平面設計經驗，我們不建議您嘗試自己設計。相反，請聘請專業人士來確保杯子盡可能有吸引力（沒有人想用醜陋的杯子享用早晨的咖啡）。確保圖像是高分辨率的，以確保它們看起來是最好的。

客製化
您需要考慮的最後一件事是如何將設計添加到陶瓷杯中——印刷或雕刻（請注意，雕刻實際上只適用於金屬杯）。即使您選擇了印刷，您也會有許多可用的選項，因此請花時間確保您選擇的選項最能反映您的品牌。我們希望以上提供的信息為您提供了有關設計自己的廣告杯所需的一切信息。雖然一開始這似乎是一項艱鉅的任務，但一旦您知道自己在做什麼，它實際上就非常簡單。如果您遇到任何問題或有任何疑問，請確保您尋求專家的意見和建議。